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深圳市国雄铝业科技有限公司 
| 联系人：徐新明 先生 (销售经理) |
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| 广东铝合金门窗招商厂商关系站在加盟商角度看重塑 |
广东铝合金门窗招商厂商关系站在加盟商角度看重塑
国内每一个经销商的“发家史”都离不开广东铝合金门窗招商厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠广东铝合金门窗招商厂家支持发展起来的。 站在广东铝合金门窗招商经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下两个问题；
一、厂商交易之中，广东铝合金门窗招商厂家真正想从经销商身上得到什么？
二、厂商交易之中，经销商能从广东铝合金门窗招商厂家身上得到最有价值的东西是什么？
一、   广东铝合金门窗招商厂家真正想从经销上身上得到什么？
经销商行列里，有很多八十年代就“下海”的广东铝合金门窗加盟大户现在怨声截道：“当年我们是厂里的第一大户，年年上台领奖，利润也丰厚。现在广东铝合金门窗招商厂家都背信弃义、搞密集分销、搞直营、给我们划的经销权越来越小、利润也越来越薄……“。 为什么当年大户深受广东铝合金门窗招商厂家追捧，如今又被广东铝合金门窗招商厂家“遗弃”——广东铝合金门窗招商厂家的要求发生了变化！，市场竞争起步阶段，广东铝合金门窗招商广东铝合金门窗招商厂家对代理商的要求是：
       有大量资金现款进货。
       有大车可以自己提货。
       有“网络”（在各市各省认识一些大户）可以迅速起量（迅速将产品批发出去）。
随着市场环境变化、广东铝合金门窗加盟跨国企业的介入、大卖场业态的产生、整个市场竞争的游戏规划不断升级、通路结构和广东铝合金门窗招商厂家对代理商的要求也在发生变化，主要体现在以下方面；
1、 终端配送：
广东铝合金门窗招商厂家搞密集分销是为了增加市场掌控力，把市场做的更细。 是商业利益所使、是大势所趋，不可阻挡。但密集分销并不意味着广东铝合金门窗招商厂家要绕过经销商 。国内市场的特点是：市场区域大、售点分散、人均购买力低、单店销量小
有些经销商抱怨经销利润低时说：“我们这些人出的是牛马力，挣的是分分钱，做的是搬运工的活是，赚的也是一点可怜的搬运费”。不幸言中！从社会分工的角度来，经销商也正是商业流通中的搬运工，价值在于分流而非销售，所谓分销，“分 |
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